¿Por qué la fotografía profesional marca la diferencia en el mercadeo de bienes raíces de lujo?
¿Por qué la fotografía profesional marca la diferencia en el mercadeo de bienes raíces de lujo?
Uno pensaría que alguien que pone a la venta una propiedad de lujo estaría interesado en tener el control sobre las fotos que se muestren de su propiedad en la internet y estaría dispuesto a cubrir al menos el costo de una sesión de fotos profesional; pero en la práctica es difícil que los dueños de casas de lujo estén anuentes a incurrir en este costo. Con la idea de ahorrarse ese costo, prefieren que cada corredor tome sus propias fotografías, resultando en que la propiedad es mostrada a los potenciales compradores en múltiples sitios en internet con fotos diferentes y no profesionales, las cuales en algunos casos son realmente deprimentes.
Al tomar esta decisión, la mayoría de los dueños de casas de lujo no toman cuenta que más del 90% de las búsquedas de propiedades comienzan en la Internet. De ahí, que la fotografía profesional ya no se considera un lujo más o un gasto innecesario, sino una necesidad imperante para lograr que la propiedad se muestre de la mejor forma y que todos los sitios donde este anunciada, muestren el mismo nivel y tipo de imágenes de la propiedad, las cuales son seleccionadas cuidadosamente por el mismo propietario. De esta forma, un propietario tendrá cuidado de no mostrar detalles de la vida íntima de la familia, o sus costosas obras de arte, o secciones de su casa que son consideradas privadas, o peor aún, los sistemas de seguridad que tiene la propiedad y que a veces son visibles en las fotos tomadas por corredores. En la práctica, este es uno de los aspectos más importantes en que debe tener participación activa el propietario, al decidir poner su propiedad al mercado, sobretodo tomando en cuenta que se está comercializando un bien de alto valor.
La sesión de fotos profesional puede hacer una enorme diferencia al promover una propiedad de lujo. Una buena foto puede convertirse en " amor a primera vista " para un potencial comprador. Investigaciones serias han demostrado que el 95 % de los usuarios que buscan propiedades en línea vio la foto principal por un periodo de tiempo más largo, esta es la foto que muestra el exterior de la casa, y el promedio fue de 20 segundos. " Sin una foto llamativa , la batalla está perdida antes de empezar ", dice Michael Seiler , fundador y director del Instituto de Behavioral and Experimental Real Estate en Old Dominion University de Norfolk , Virginia "Hay que captar la atención de las personas en un lapso de dos segundos. En general, durante la visualización de una lista de bienes raíces en línea, los compradores de vivienda invierten alrededor del 60 % de su tiempo en las fotos, el 20% en la descripción de la propiedad y el otro 20% en la sección de observaciones de los agentes de bienes raíces ", dice el Prof. Seiler .
El inventario de bienes raíces de lujo para la venta en Costa Rica ha crecido dramáticamente en los últimos años y la competencia es más dura que nunca. Los compradores que buscan por internet quieren que exista calidad en la información, con descripciones más detalladas, pero esperan sentirse impresionado por las fotos. Ante un mercado saturado de inventario, los propietarios no se pueden dar el lujo de que su propiedad que pase desapercibida ante un potencial comprador.
Es importante tener en cuenta que el primer contacto de un potencial comprador con una casa de lujo se lleva a cabo por internet, y en la mayoría de los casos, si las fotos no son muy atractivos , el comprador ni siquiera pasará de la puerta principal. Un comprador serio que inicia su búsqueda en línea, se llevará la primera impresión de la propiedad con sólo mirar las fotos, y esta primera impresión va a determinar si quiere ver la casa o no.
En Costa Rica , el precio estándar de una sesión de fotos profesional para una casa de un millón de dólares representa apenas alrededor del 0,15 % del valor de la propiedad. Los propietarios generalmente no se dan cuenta de que una inversión tan pequeña , en comparación con el valor de su propiedad, marcará la diferencia que podría traer más compradores calificados.
Por último , con el fin de optimizar verdaderamente la presentación de una propiedad de lujo en línea , debe ser añadirse al menos un par de tours virtuales profesionales ( de 360 º con fotografías panorámicas esféricas ) de la casa y si el propietario quiere conseguir realmente en la parte superior , también debe haber al fotógrafo conseguir fotografías aéreas , idealmente mediante un servicio de cámara de control remoto , que tiene la ventaja de obtener fotos más cercanos de la propiedad desde el aire, de lo que se puede hacer desde un helicóptero o avión.
Las casas de lujo y casas de millones de dólares deberían contar con este tipo de fotografía profesional. Muchas de las casas de millones de dólares que promovemos para la venta en www.costaricamilliondollarhomes.com tienen fotografía profesional realizada por M2Photos , dirigida por Marcello Marongiu , italiano, consultor en comunicación visual y fotógrafo con más de 30 años de experiencia internacional , quien ahora puede hacer esto aquí en Costa Rica . En definitiva, es cierto que una imagen tiene el poder de decir mucho más que unas pocas palabras. Usted puede encontrar el portafolio de fotos de M2Photos y pedir una cita en http://www.facebook.com/M2PhotosCR/photos_albums . M2Photos ofrece calidad de servicio con precios honestos y asequibles , para obtener excelentes resultados. A modo de ejemplo , echar un vistazo a la sesión de fotos profesional y visitas virtuales, para uno de nuestros listados : http://costaricamilliondollarhomes.com/Casa-One-Kind-in-CR/index.html, y el tour aéreo que desarrollaron para esta propiedad en Grecia: http://costaricamilliondollarhomes.com/Casa-Top-on-the-Hill-Estate/index.html
Las fotos pueden hacer una gran diferencia , pero recuerde que si su propiedad está sobrevalorada , las fotos difícilmente harán el milagro . También es necesario el asesoramiento de un agente de bienes raíces profesional para poner su propiedad en el lugar adecuado.
When selling a luxury home, the obvious thing to do would be to hire a professional to shoot quality photos of that home. Most home owners don´t realize that more than 90% of property searches begin in the internet. For this reason, professional photography is not considered a luxury anymore. It is in fact, one of the most important aspects to consider when marketing luxury real estate.
Professional photography can make a difference in selling luxury real, it can be “love at first sight”. Research has proven that 95% of users looking for property on line viewed the main photo, the one showing the outside of the house, for a total of 20 seconds. "Without an eye-catching photo, the battle is lost before it begins," says Michael Seiler, founder and director of the Institute for Behavioral and Experimental Real Estate at Old Dominion University at Norfolk, Va. "You have to grab people's attention within two seconds. Overall, when viewing an online real-estate listing, home buyers spend about 60% of their time on photos, 20% on the property description and 20% on the real-estate agents' remarks section, Prof. Seiler says.
The inventory of luxury real estate for sale in Costa Rica has increased over the past few years and competition is harder than ever. Buyers are hungry for quality of information when searching online, and not only descriptions have to be more detailed, but they also expect to be impressed by the photos. When the market is saturated, property owners can´t take the chance for their property going unnoticed.
It is important to note that the first showing of a luxury home takes place online and in most cases, when the photos are not enticing, the buyer never makes it through the front door. A prospect buyer searching online will get the first impression of the property by looking at photos, and this first impression will determine, in most cases, if he wants to see the house or not.
In Costa Rica, the standard price of a professional photo session for a million dollar home represents only about 0.15% of the value of the property. Property owners usually don't realize that such an small investment, in comparison to the value of their property, makes the difference that could bring more qualified buyers.
Finally, in order to truly optimize the presentation of a luxury property online, at least a couple of professional virtual tours (360º spherical panoramic pictures)of the home should be added and if an owner wants to get really over the top, he should also have the photographer get aerial photos, ideally by using a remote control camera service, which has the advantage of getting closer photos of the property from the air, than what can be done from a helicopter or airplane.
Luxury homes and million dollar homes should count on this kind of professional photography. Many of the million dollar homes listed by www.costaricamilliondollarhomes.com have professional photography by M2Photos, leaded by Marcello Marongiu, Italian, visual communication consultant and photographer with more than 30 years of international experience, and he can now do this here in Costa Rica. If it is true that a picture has the power of telling much more than a few words. You can find the portfolio of M2Photos and ask for a quote at http://www.facebook.com/M2PhotosCR/photos_albums. M2Photos offers quality of service with honest and affordable prices, for great professional results. Just as an example, take a look at the professional photo session and virtual tours, for one of our listings: http://costaricamilliondollarhomes.com/Casa-One-Kind-in-CR/index.html and the virtual tour they developed for this property in Grecia: http://costaricamilliondollarhomes.com/Casa-Top-on-the-Hill-Estate/index.html
Photos can make a big difference, but remember that if your property is still overpriced, photos will hardly make the miracle. You also need the advice of a professional real estate broker to put your property on the spot.
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